5. El titular ganador

Vende más. Consejos de especialistas americanos

Presentado por

Fernando Espejel

¿Qué titular crees que tuvo más éxito para una empresa de aspirinas que regaló muestras gratis? ¿"Dolor de cabeza?" o "¿Cuándo a los médicos les duele la cabeza, qué hacen?" La respuesta es la segunda opción, y la razón radica en el poder de la prueba en la publicidad.

Como explicó John Caples, un genio de la redacción publicitaria, nunca debes hacer una afirmación sin presentar pruebas que la respalden. En el caso de los titulares de aspirinas, el segundo titular vincula la promesa de alivio del dolor de cabeza con un elemento de prueba sólido: los médicos.

Al mencionar a los médicos, se genera confianza y credibilidad en el producto. Los clientes potenciales se preguntan: "¿Esto me interesa?" y "¿Es creíble?". El segundo titular responde a ambas preguntas de manera efectiva, ya que sugiere que incluso los profesionales de la salud confían en este producto para aliviar sus dolores de cabeza.

5. El titular ganador

Fernando Espejel

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