9. El secreto del puño de mono

El secreto del puño de mono: La estrategia de venta más efectiva

¿Quieres descubrir la estrategia de venta más efectiva jamás descubierta? Gary Bencivenga, uno de los mayores expertos en marketing y redacción, comparte el secreto del "puño de mono".

En cada venta, hay dos ventas que deben realizarse: la venta principal del producto o servicio y la venta previa de la oportunidad de vender. Para lograr la venta previa, debes hacer que el primer paso para el cliente potencial sea irresistiblemente fácil.

Frank Bettger, un legendario vendedor de seguros de vida, descubrió esta estrategia observando cómo los marineros amarran un barco al muelle. En lugar de lanzar la pesada cuerda, lanzan una pequeña bola de hierro llamada "puño de mono" atada a una cuerda delgada. Esta cuerda delgada, a su vez, está atada a la cuerda gruesa, que luego se tira hasta el muelle.

De la misma manera, en las ventas, debes ofrecer algo que facilite que tu cliente potencial diga que sí. Esto puede ser una muestra gratuita, información valiosa, una revisión, un análisis, una consulta, etc.

Al igual que el puño de mono facilita el amarre de un barco, esta estrategia facilita la venta al hacer que el primer paso sea fácil y atractivo para el cliente potencial.