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¿La falta de clientes te quita el sueño a pesar de tener un buen producto?A mi hace uno años me pasaba lo mismo.Y no, no es el precio. Es que no sabes vender.Yo me rebelé ante esta situación e hice lo siguiente. Entré en internet, busqué quiénes eran los principales especialistas en marketing de Estados Unidos y empecé a aprender de ellos.Podría haberme fijado en marketers de habla hispana, pero ya sabes que lo de fuera llama más la atención.Tu puedes hacer lo mismo.O puedes acceder a estas 10 lecciones con algunas de las mejores técnicas y estrategiasque aprendí de ellos.

Vende más. Consejos de especialistas americanos

¿Quieres aprender las técnicas secretas de los mejores marketers de los últimos años? ¡Estás en el lugar correcto! A través de una serie de audios, descubrirás estrategias de marketing y ventas probadas, diseñadas para impulsar tus resultados y aumentar tus ingresos.

1. Lo primero que tienes que hacer

¿Quieres aprender las técnicas secretas de los mejores marketers de los últimos años? ¡Estás en el lugar correcto! A través de una serie de audios, descubrirás estrategias de marketing y ventas probadas, diseñadas para impulsar tus resultados y aumentar tus ingresos.

Bienvenido a este primer audio de esta serie en la Bienvenido a este primer audio de la serie en el que voy a tratar de desvelarte técnicas de marketing y venta que he aprendido leyendo a algunos de los mejores marketers de los últimos años. 
¿Y por qué son los mejores? ¿Por qué lo digo yo? 
No. para nada. Son los mejores porque venden mucho. Y esta creo que es la prueba clave para saber si son buenos o no.
Antes de entrar en harina he decidido crear este primer audio a modo introductorio para dejar claras cuáles tienen que ser las bases de toda estrategia de ventas.
Tom Watson Sr., el fundador de IBM, dijo que para ser grande, una empresa necesita una religión. Un buen consejo para empezar este audio.
Siguiendo este consejo, permíteme empezar esta serie con las creencias fundamentales de la publicidad y el marketing. Espero que estés de acuerdo con ellas.
En primer lugar, el objetivo de la publicidad es vender, aquí no queremos ganar premios, no queremos que nos den un aplauso ni conseguir más seguidores. 
Sí, a todos nos gustan los halagos, que hablen bien de nosotros. Pero el marketing y el objetivo de estos audios es vender más.
En segundo lugar, hay que medir y analizar. Un buen análisis basado en datos vale más que mil opiniones.  Por eso, en estos audios compartiré contigo estrategias reales llevadas a cabo por grandes especialistas de marketing y que yo también he probado con mis clientes.
Y lo mejor de todo es que no tendrás que invertir decenas de miles de euros o dólares. La mayoría puedes aplicarlas gratis y, sobre todo, rápido.
Al terminar de escuchar cada audio vas a poder ir a tu web, emails, anuncios o cualquier cosa que estés haciendo para vender y comprobar si estás sacando el máximo partido a tu estrategia.

En tercer lugar, hay que vender con integridad.  El marketing más potente es el que dice la verdad de forma contundente. No tienes por qué mentir, engañar a tus clientes, manchar tu buen nombre o tomar atajos. Trata a tus clientes según una Regla de Oro que debemos aplicar siempre y esta no es otra que tratar a la gente cómo te gustaría que te tratasen a ti.

Y en cuarto lugar, creer en  ti,  en el tremendo poder de tu mente para lograr todo lo que realmente desees y creas, siempre y cuando no hagas a los demás. Sí, lo sé, este cuarto punto me ha quedado un poco al estilo de los gurús de si deseas algo con todas tus fuerzas el universo conspirará para que suceda. Pero no, si quieres algo y lo único que haces es desearlo con todas tus fuerzas el universo va a conspirar, sí, pero para joderte la vida.
Me refiero a creer en tí, en estar convencido que puedes conseguir lo que te propongas y trabajar duro por ello.
Estas son las 4 creencias sobre las que van a versar todos los audios. Todos ellos espolvoreados con pequeños consejos pequeños consejos para liberar tu propia creatividad, productividad y talento que te permitan alcanzar tu máximo potencial.

Si compartes estas cuatro creencias, me alegro de que estés aquí. Tú y yo somos almas gemelas en esto del marketing y nos entenderemos bien. Y si no las compartes espero hacerte cambiar de opinión a lo largo de estos audios

Pero no me gustaría acabar esta primera lección sin llevarnos el primer gran aprendizaje. Y este no es otro que en tus textos, especialmente en su carta de bienvenida, la página de inicio de tu web, o el primer mail que mandes a alguien que se suscriba a tu lista de correos nunca tengas miedo de decir con claridad y valentía exactamente en qué crees en qué eres especialista y cómo puedes ayudar a la gente. Al igual que el hombre de IBM que te decía al principio, trata de tener una religión empresarial y evangelizar con celo.

Pero esto es mucho más que una técnica. Es una expresión de tus valores fundamentales más arraigados que sirven como toma de contacto o llamada de atención para reunir a los fieles de tu mercado que piensan como tú.

Descubrirás que, cuando defiendes algo claramente, nunca estarás solo. De hecho, defender algo especial en un mercado abarrotado te distingue de ejércitos de competidores que intentan ser todo para todos y terminan sin significar nada especial para nadie.
Por lo tanto, siguiendo el ejemplo de la religión, céntrate en tus fieles. El resto pasa de ellos.
Utilizar esta técnica es la forma más segura que conozco para atraer a tus espíritus afines, a tus verdaderos creyentes, tus más leales compañeros de armas, tus mejores clientes y amigos. En los siguientes audios vamos a ver qué podemos hacer para conseguirlo.

El Secreto Detrás de los Titulares Ganadores en la Publicidad ModernaEn el mundo del marketing actual, dos palabras aparentemente inofensivas tienen un poder sorprendente: "Sí, claro". Esta es la respuesta automática que la mayoría de las personas tienen ante las promesas exageradas y los trucos de marketing descarados.El autor revela que los libros de marketing clásicos, aunque valiosos, se quedan cortos en el entorno actual, donde las palabras como "gratis" y "nuevo" han perdido su brillo y ahora generan escepticismo. La clave para superar este escepticismo reside en la construcción "Si... Entonces".En lugar de hacer afirmaciones grandiosas, los titulares efectivos presentan un requisito sencillo seguido de una promesa convincente. Por ejemplo, en lugar de decir "¡Hazte rico rápidamente!", un titular ganador podría ser "Si tienes 20 minutos al mes, te garantizo que verás resultados financieros sorprendentes".Esta fórmula funciona porque desactiva la respuesta automática de "Sí, claro". Al presentar un requisito alcanzable, se invita al lector a considerar la promesa como algo posible.El autor ilustra este concepto con ejemplos de anuncios exitosos que utilizaron esta técnica. Desde un boletín financiero hasta un programa de pérdida de peso, la construcción "Si... Entonces" demostró ser una herramienta poderosa para generar interés y aumentar las ventas.

2. Las dos palabras más poderosas de la publicidad

El Secreto Detrás de los Titulares Ganadores en la Publicidad ModernaEn el mundo del marketing actual, dos palabras aparentemente inofensivas tienen un poder sorprendente: "Sí, claro". Esta es la respuesta automática que la mayoría de las personas tienen ante las promesas exageradas y los trucos de marketing descarados.El autor revela que los libros de marketing clásicos, aunque valiosos, se quedan cortos en el entorno actual, donde las palabras como "gratis" y "nuevo" han perdido su brillo y ahora generan escepticismo. La clave para superar este escepticismo reside en la construcción "Si... Entonces".En lugar de hacer afirmaciones grandiosas, los titulares efectivos presentan un requisito sencillo seguido de una promesa convincente. Por ejemplo, en lugar de decir "¡Hazte rico rápidamente!", un titular ganador podría ser "Si tienes 20 minutos al mes, te garantizo que verás resultados financieros sorprendentes".Esta fórmula funciona porque desactiva la respuesta automática de "Sí, claro". Al presentar un requisito alcanzable, se invita al lector a considerar la promesa como algo posible.El autor ilustra este concepto con ejemplos de anuncios exitosos que utilizaron esta técnica. Desde un boletín financiero hasta un programa de pérdida de peso, la construcción "Si... Entonces" demostró ser una herramienta poderosa para generar interés y aumentar las ventas.

Las dos palabras más poderosas en la publicidad No, no son GRATIS ni NUEVOS.
En este audio descubrirás las dos palabras más poderosas en publicidad y cómo usarlas para aumentar tus ventas con bastante facilidad y de manera consistente.
Para empezar te voy a mostrar dos titulares de anuncios financieros y a ver si sabes decir cuál tuvo más éxito, cuál de los dos tuvo mayor repercusión.
Se trata de dos titulares que pretendían animar a la gente a que se apuntase a un boletín financiero.
En primer lugar, llamémoslo el TITULAR A decía lo siguiente:  (junto a la foto del gurú financiero, Charles J. Givens): Si tienes 20 minutos al mes, te garantizo que obraré un milagro financiero en tu vida. (Leyenda debajo de la foto) Charles J. Givens, el hombre que posee 200 millones dólares que se hizo a sí mismo, empresario y autor de libros financieros de mayor venta de todos los tiempos.

Ahora vamos con el segundo titular

TITULAR B:  (misma foto y pie de foto):
pero en este caso el texto del titular era el siguiente
El Creador de Millonarios
(subtítulo)  ¿Puede él hacerte rico a ti también?

* * *

Bien,
¿Cuál de estos titulares superó por una amplia mayoría al otro y acabó convirtiéndose en un anuncio rentable durante años?

En lugar de decirte quién es el ganador, permíteme describirte cómo puedes saberlo, porque  una vez que comprendas las dos palabras más poderosas de la publicidad actual, vas a poder diferenciar textos ganadores de otros que no van a funcionar.


Pero primero, debes entender por qué parte de lo que te han enseñado sobre marketing directo es erróneo o al menos está obsoleto e incompleto.

La mayoría de los pocos libros importantes sobre marketing de respuesta directa fueron escritos hace más de una generación por leyendas como John Caples, David Ogilvy, Claude Hopkins y uno o dos autores más. Pero la mayoría de sus secretos para aumentar la venta siguen siendo válidos, como veremos en futuros audios.

¿Su principal enseñanza? La siguiente: los beneficios, los grandes beneficios, son la clave para una alta respuesta.

Tiene sentido, pero hay un problema. Estos gigantes del marketing escribieron estos consejos hace mucho tiempo, cuando, en comparación con hoy, las perspectivas y posibilidades eran totalmente diferentes. Imagínate que esta gente que te he nombrado hubiese tenido todos los recursos al alcance que tenemos hoy en día Así que, sí, por aquel entonces, palabras como GRATIS y NUEVO entusiasmaban a la gente.

Pero hoy en día, con mucha frecuencia, esas mismas palabras y afirmaciones exageradas provocan rechazo de inmediato. El problema es que palabras como GRATIS y NUEVO y otras grandes afirmaciones se han usado en exceso, y se han convertido en señales de alerta que hacen que la gente al escucharlas salga corriendo.
Y ni no piensa, si te enviara un correo electrónico con las palabras “nuevo” y “gratis”, para empezarlas debo escribirlas mal o lo más probable es que tu filtro de spam podría hiciese rebotar mi mensaje.

Otro ejemplo: ¿te emociona demasiado cuando recibe un correo electrónico o un mensaje que anuncia que has ganado algo gratis, o nuevo o alguna afirmación fantástica que te hará rico, cambiará su vida de la noche a la mañana o hará que partes de tu cuerpo sean más grandes de lo que jamás soñaste?

Ya te respondo yo. Por supuesto que no.

Has escuchado este tipo de afirmaciones demasiadas veces. Tu propio filtro de spam mental, que ya está entrenado en estas lides, rechaza todos esos mensajes al instante, piensa: SÍ, CLARO.

Y esas, precisamente, son las dos palabras más poderosas e influyentes en la publicidad actual.  Sí, claro.

Estas dos palabras son la respuesta casi universal a un mundo demasiado ocupado e inundado de marketing.

Estas dos palabras son tiranos despiadados, asesinos en masa de la venta, porque son exactamente las dos palabras que tus clientes potenciales piensan cada vez que ven o leen textos de ventas o anuncios publicitarios, que para el caso es lo mismo.

Y si no tu piensa. Imagina que vas caminando por la calle, o navegando por internet, o abres tu correo y lees¡Hazte rico rápido! 
¿Qué piensas?
Sí, claro.
¡Pierde peso rápido! Sí, claro (tíralo).
¡Gana 1000 dólares a la semana rellenando sobres! Sí, claro (tíralo).
Una de políticos. Vótenme y haré que el mundo sea más seguro, reduciré sus impuestos y les daré a todos atención médica universal. Sí, claro.

Y así un montón de mensajes con los que nos cruzamos cada día, de grandes promesas que nos enseñaron estos gurús del marketing que hoy en día ya no sirven.

Un secreto sencillo que debes conocer a la hora de vender. Vamos, no es ningún secreto, la gente que vende mucho lo sabe. Pero ya sabes, queda mejor la palabra.
Y el secreto, no secreto, es que la gran mayoría de redactores pasan la mayor parte del tiempo soñando con formas de impulsar afirmaciones cada vez más grandes... razón por la cual sus textos, sus correos, sus anuncios casi siempre son superados fácilmente por el pequeño puñado de redactores exitosos que conocen este simple secreto para vender con éxito en un mundo inundado de afirmaciones poco creíbles.

Por tanto, unca hagas que tu afirmación sea más importante que tus pruebas.  Y siempre combina tu afirmación con tus pruebas en los titulares de tus textos, de modo que nunca promociones una sin la otra. Recuerda, siempre tiene que haber afirmación y prueba

No hay una manera más poderosa ni más consistente de aumentar tus ventas. Rodea tus afirmaciones con pruebas más contundentes y audaces y observa cómo tu respuesta se dispara.

Y con afirmaciones no me refiero solo a los testimonios, que ayudan sí, pero que se han vuelto tan usados ??que han perdido parte de su magia. De hecho las reviews de Google o Yelp ya nos generan dudas. Pensamos ¿serán compradas o reales?. Pero si estas reseñas, estas reviews, testimonios o como quieras llamarlas son textos puestos en una web por el propietario de la misma directamente que son falsas. Textos inventados por el propietario, así que no tienen ninguna credibilidad. Me refiero a todos los métodos que puedas encontrar para reforzar tus pruebas y credibilidad.

Una de las maneras más fáciles es simplemente evitar las frases exageradas tan usadas, que inmediatamente desencadenan la  respuesta “Sí, claro”  , frases como hacerse rico rápidamente… perder peso rápido… y, sí, convertirse en millonario.

Otra forma es colocar tu gran promesa dentro de una  construcción SI…ENTONCES en tus titulares.

Cuando dices  SI  (seguido de un requisito que tus clientes potenciales deben cumplir), parece que su  alarma de Sí claro se desactiva, y te lleva directamente a su puerta para vender.

Sorprendentemente, funciona incluso cuando se hace que el requisito sea fácil de cumplir.

Y ahora. después de esto que te he contado, ya te puedes imaginar el titular ganador. Sí. el titular A:

Si tienes 20 minutos al mes,
te garantizo que haré un milagro financiero en tu vida.

Y sí, lo sé, la promesa todavía parece muy grande y difícil de creer, pero ese es el poder de la  construcción Sí…Entonces  . Por alguna razón, esta construcción desactiva la alarma universal  de Sí, Claro  , como si ingresaras la clave de la alarma al entrar a tu casa.

¿Cuál es esta fórmula? Pues muy sencilla: un requisito razonablemente fácil, seguido de una promesa sólida. Piensa en formas de utilizar esto para tu propio producto, aplícalas y ya verás como aumentan tus ventas.

Por supuesto, aquí hemos hablado solamente del titular, asegúrate de explicar en el cuerpo del texto por qué y cómo se puede lograr el beneficio con un requisito tan fácil. Y si no es extremadamente fácil, sino que es moderadamente fácil, mejor aún, ya que es más creíble. Sorprendentemente, la franqueza, decir la verdad es tremendamente eficaz para impulsar las ventas.

En cualquier caso, prueba esta  idea SI…ENTONCES  pronto, mide los resultados y te sorprenderá lo mucho que supera al típico titular de gran promesa en el que se basan la mayoría de los anuncios.

De hecho, el título anterior tuvo tanto éxito para Charles J. Givens que sus editores pidieron adaptarlo para otro de sus productos, en este caso un boletín informativo sobre pérdida de peso de Richard Simmons, un especialista en aeróbic y fitness que muríó en 2024 y que fue un personaje muy famoso en la década de los 80 en Estados Unidos. 
En este caso lo que hicieron fue lo siguiente:
Una foto de Richard Simmons y el titular:
Si tienes 20 minutos al mes,
te garantizo que estarás más delgado y más saludable.

Este anuncio funcionó a la perfección y superó al que estaban utilizando hasta ese momento. (Por cierto, nota la ausencia de signos de exclamación, cuyo uso excesivo  aumenta el aroma de la exageración y la respuesta que ya te puedes imaginar de  "Sí, claro  ").

Uno de los mejores ejemplo de esta contrucción de Si...Entonces fue un famoso anuncio de un curso de escritura rápida, para escribir más rápido a máquina.

Este anuncio se publicitaba en los vagones de metro de Nueva York, iba dirigido a las secretarias y estuvo en circulación durante muchos años. Mientras estabas allí, de pie, agarrado a los hierros estos que hay en los vagones de tren, que no me sale el nombre ahora, pero tu ya sabes a lo que me refiero, balanceándote con el movimiento del tren, leías este cartel justo por encima del nivel de los ojos. El titular era una frase escrita a mano en un bloc de notas con tipografía taquigráfica.  Y el titular decía lo siguiente:

A la mierda con este mensaje, puedes duplicar el volumen cuando escribas el
texto.

Fíjate que cosa más sencilla. leo de nuevo.

Bien, pues un montón de secretarias respondieron a este anuncio durante muchos años.
Y ya es suficiente por este audio.

En el próximo audio: La pregunta publicitaria más importante que puedes hacer. Esta también es una pregunta que no verás en muchos de los libros y cursos de marketing, pero que marcará una gran diferencia si empiezas a explicarla. Nos escuchamos en el próximo audio.

La pregunta clave que transformará tu marketing¿Quieres superar a tu competencia y generar un flujo constante de ideas creativas? Hay una pregunta de cuatro palabras que puede marcar la diferencia en tu estrategia de marketing: ¿Qué estamos vendiendo realmente?Esta pregunta aparentemente sencilla tiene un poder extraordinario. Te obliga a mirar más allá de las características básicas de tu producto o servicio y a descubrir las necesidades y deseos profundos de tus clientes.En lugar de centrarte en lo que haces, debes enfocarte en lo que vendes. Por ejemplo, no vendes semillas de césped, vendes un jardín exuberante y un espacio para disfrutar al aire libre. No vendes entradas para un partido de fútbol, vendes recuerdos inolvidables y momentos de alegría compartida.Esta pregunta te impulsa a descubrir el valor real que ofreces a tus clientes. ¿Qué emociones, experiencias o transformaciones estás vendiendo? Al responder a esta pregunta, podrás crear mensajes de marketing más impactantes y conectar de manera más efectiva con tu público objetivo.Recuerda, la publicidad no se trata solo de vender productos, sino de comunicar el valor que aportas a la vida de tus clientes. Al hacerte esta pregunta clave, podrás descubrir nuevas oportunidades de mercado y construir una marca más sólida y atractiva.

3. La pregunta más importante de solo 4 palabras

La pregunta clave que transformará tu marketing¿Quieres superar a tu competencia y generar un flujo constante de ideas creativas? Hay una pregunta de cuatro palabras que puede marcar la diferencia en tu estrategia de marketing: ¿Qué estamos vendiendo realmente?Esta pregunta aparentemente sencilla tiene un poder extraordinario. Te obliga a mirar más allá de las características básicas de tu producto o servicio y a descubrir las necesidades y deseos profundos de tus clientes.En lugar de centrarte en lo que haces, debes enfocarte en lo que vendes. Por ejemplo, no vendes semillas de césped, vendes un jardín exuberante y un espacio para disfrutar al aire libre. No vendes entradas para un partido de fútbol, vendes recuerdos inolvidables y momentos de alegría compartida.Esta pregunta te impulsa a descubrir el valor real que ofreces a tus clientes. ¿Qué emociones, experiencias o transformaciones estás vendiendo? Al responder a esta pregunta, podrás crear mensajes de marketing más impactantes y conectar de manera más efectiva con tu público objetivo.Recuerda, la publicidad no se trata solo de vender productos, sino de comunicar el valor que aportas a la vida de tus clientes. Al hacerte esta pregunta clave, podrás descubrir nuevas oportunidades de mercado y construir una marca más sólida y atractiva.

¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas oportunidades parecen aparecer de la nada? La respuesta está en la intención. Como demostró Edward de Bono, la intención facilita la percepción.Imagina este escenario: estás en un estadio de fútbol y te pido que cuentes cuántas personas llevan gorra. Probablemente no tendrás ni idea. Pero si te doy una segunda oportunidad y te digo que te fijes específicamente en las gorras, de repente las verás por todas partes.Este mismo principio se aplica al marketing. Si vas por la vida buscando oportunidades sin un objetivo claro, es probable que no encuentres nada. Pero si te enfocas en una cosa específica, como un titular innovador o un nuevo anuncio, tu mente se abrirá a las posibilidades y las oportunidades se presentarán ante ti.El secreto está en la exclusividad y la persistencia. Decide qué "prenda" quieres encontrar en tu campaña de marketing y no te detengas hasta que la encuentres. Al igual que el ejercicio de las gorras, esta técnica te ayudará a aumentar tu capacidad de percepción y a descubrir oportunidades que antes pasaban desapercibidas.

4. La técnica de la gorra

¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas oportunidades parecen aparecer de la nada? La respuesta está en la intención. Como demostró Edward de Bono, la intención facilita la percepción.Imagina este escenario: estás en un estadio de fútbol y te pido que cuentes cuántas personas llevan gorra. Probablemente no tendrás ni idea. Pero si te doy una segunda oportunidad y te digo que te fijes específicamente en las gorras, de repente las verás por todas partes.Este mismo principio se aplica al marketing. Si vas por la vida buscando oportunidades sin un objetivo claro, es probable que no encuentres nada. Pero si te enfocas en una cosa específica, como un titular innovador o un nuevo anuncio, tu mente se abrirá a las posibilidades y las oportunidades se presentarán ante ti.El secreto está en la exclusividad y la persistencia. Decide qué "prenda" quieres encontrar en tu campaña de marketing y no te detengas hasta que la encuentres. Al igual que el ejercicio de las gorras, esta técnica te ayudará a aumentar tu capacidad de percepción y a descubrir oportunidades que antes pasaban desapercibidas.

Bienvenido, Bienvenida a este nuevo audio en el que te voy a contar una técnica que utilizaba mucho Edward de Bono. Edward de Bono fue un escritor, psicólogo, instructor, pero sobre todo era una autoridad mundial en pensamiento creativo.
La técnica consiste en lo siguiente. Imagínate que estamos sentados en un estadio de fútbol, una tarde agradable de Mayo, buena temperatura, con una cerveza en la mano y de repente te digo: Fíjate bien en la gente que hay en la grada de enfrente. Tú lo haces. Te dejo un minuto para que te fijes bien y de repente te digo que los cierres.
Tú como eres muy obediente los cierras. Te fías de mí que no te voy a hacer nada y te pregunto
¿Cuántas de las personas que había en la grada en la que te has estado fijando llevaban gorra?
Tu te quedas así extrañado pensando para qué me pregunta este gilipollas por las gorras. Y tras pensar unos segundos tu respuesta es clara.
Ni puta idea. No tienes ni idea de cuantas personas con gorra hay en la grada de enfrente.
Entonces, yo que soy muy bueno te doy una segunda oportunidad. Pero esta vez tu ya sabes lo que hay que buscar. Te fijas en las gorras. Entonces esta vez ya sí que ves a unas cuantas personas que la llevan. Posiblemente haya más personas de las que tu cerebro sea capaz de procesar. De repente acabas de aumentar tu capacidad para percibir gorras. 
¿Por que esta técnica de las gorras es tan poderosa en marketing? Porque la intención facilita la percepción.
Si tu vas por la calle buscando el amor de tu vida, pensando cuál puede ser la carrera de tus sueños, el producto que si lo creas te hará rico o una oferta irresistible probablemente no encontrarás nada.
“Buscad y encontraréis” es uno de los tópicos más antiguos de la vida, pero sólo funciona cuando se busca una cosa específica, exclusiva y persistentemente.

Es por esto que el secreto de la gente con gorra se aprende en un minuto y se domina durante toda una vida.

El problema es que todos queremos muchas cosas a la vez. La vida es tan rica y hay tantas cosas que se pueden hacer que revoloteamos de una luz a otra como los mosquitos en verano.
Pero como viste, en tu mente, la vida revela sus preciosas oportunidades  una a una . Para encontrar una persona con gorra, debes buscar una persona con gorra y solo una persona con gorra, y seguir buscando una persona con gorra hasta que encuentres una. Luego puedes pasar a las camisas amarillas, o cualquier otra cosa que desees en la vida.

Entonces, ¿qué “prenda” deberías buscar en tu campaña de marketing? ¿Qué crees que es lo que podría duplicar fácilmente tu respuesta? ¿Un titular innovador? ¿Un nuevo y atractivo anuncio? ¿Un titular llamativo para tu web?

Decide qué es y empieza a buscarlo hoy mismo. Y no cierres los ojos hasta que lo encuentres.

En el próximo audio vamos a ver un ejemplo de una empresa farmacéutica que regalaba un bote de aspirinas. Utilizó dos titulares.
El primero decía:
- ¿Dolor de cabeza?
y el segundo:
- ¿Cuándo a los médicos les duele la cabeza qué hacen?
Solamente te digo que uno de ellos tuvo un 71% más de éxito que el otro.

Pero esto lo vemos en el próximo audio. Adiós.

¿Qué titular crees que tuvo más éxito para una empresa de aspirinas que regaló muestras gratis? ¿"Dolor de cabeza?" o "¿Cuándo a los médicos les duele la cabeza, qué hacen?" La respuesta es la segunda opción, y la razón radica en el poder de la prueba en la publicidad.Como explicó John Caples, un genio de la redacción publicitaria, nunca debes hacer una afirmación sin presentar pruebas que la respalden. En el caso de los titulares de aspirinas, el segundo titular vincula la promesa de alivio del dolor de cabeza con un elemento de prueba sólido: los médicos.Al mencionar a los médicos, se genera confianza y credibilidad en el producto. Los clientes potenciales se preguntan: "¿Esto me interesa?" y "¿Es creíble?". El segundo titular responde a ambas preguntas de manera efectiva, ya que sugiere que incluso los profesionales de la salud confían en este producto para aliviar sus dolores de cabeza.

5. El titular ganador

¿Qué titular crees que tuvo más éxito para una empresa de aspirinas que regaló muestras gratis? ¿"Dolor de cabeza?" o "¿Cuándo a los médicos les duele la cabeza, qué hacen?" La respuesta es la segunda opción, y la razón radica en el poder de la prueba en la publicidad.Como explicó John Caples, un genio de la redacción publicitaria, nunca debes hacer una afirmación sin presentar pruebas que la respalden. En el caso de los titulares de aspirinas, el segundo titular vincula la promesa de alivio del dolor de cabeza con un elemento de prueba sólido: los médicos.Al mencionar a los médicos, se genera confianza y credibilidad en el producto. Los clientes potenciales se preguntan: "¿Esto me interesa?" y "¿Es creíble?". El segundo titular responde a ambas preguntas de manera efectiva, ya que sugiere que incluso los profesionales de la salud confían en este producto para aliviar sus dolores de cabeza.

Bienvenida, bienvenido a este nuevo audio en el que vamos a hablar sobre ¿Qué titular fue el ganador para una empresa de aspirinas que regaló un bote de muestra gratis? 
Cómo te decía en el audio anterior esta empresa probó con 2 titulares diferentes. estos titulares fueron creados por John Caples, un genio de la redacción publicitaria y decían los siguientes
Titular A:
¿Dolor de cabeza?

Titular B:
Cuando a los médicos les duele la cabeza, ¿qué hacen?

Te voy a dar una pista: En el audio dos en que veíamos, “Las dos palabras más importantes en la publicidad”,  te di uno de los secretos más valiosos que jamás hayas escuchado para aumentar las ventas en este mundo escéptico y sobrevalorado de hoy en día. Permíteme repetir ese secreto. Y es que no es otro que

Nunca hagas que tu afirmación sea más importante que tus pruebas. Y siempre combina tu afirmación con tus pruebas en los titulares, de modo que nunca hagas alarde de una sin la otra. No hay forma más poderosa ni más consistente de hacer aumentar tus ventas. Solo tienes que rodea tus afirmaciones con pruebas más contundentes y verás cómo tus ventas se disparan.
No lo recomiendo porque sea lo  más honesto, lo cual es, por supuesto, encomiable.
No, lo recomiendo principalmente por su increíble poder de respuesta para atraer nuevos clientes.

De ahora en adelante, cada vez que quieras ofrecer un producto o un servicio y lo anuncies en un cartel de tu local, en tu página web, se lo cuentes a los suscriptores de tu lista de correo, piensa en varios titulares y hazte la pregunta:  "¿Cuál de estos titulares o temas principales probablemente superará al otro?" , una de las formas más seguras de saberlo de antemano, y sin gastar ni un euro o dolar en encuestas ni mierdas de ese tipo, es preguntar:  "¿Cuál ofrece la prueba más convincente?"

Esto es muy eficaz para predecir cuál será el titular ganador, porque tus clientes potenciales utilizarán dos preguntas muy precisas para decidirse por lo que les estás ofreciendo:  "¿Esto me interesa?"  ... y segundo,  "¿Es  creíble ... o es una publicidad exagerada?"

La mayoría de los especialistas en marketing y redactores centran casi toda su potencia en la primera pregunta, pasando por alto la segunda, por lo que su respuesta está muy por debajo de lo que podría ser.

Tus clientes potenciales no son idiotas. Son tan inteligentes como tu. Desde que nacieron, se han visto expuestos a cientos de miles de mensajes que prometían demasiado. Tienen mucha experiencia en detectar mensajes falsos. Tus clientes potenciales esquivan hábilmente cientos de afirmaciones no demostradas todos los días. Pueden detectar tus anuncios publicitarios con antelación.

Por eso, la forma más inteligente y eficaz de conseguir que los clientes potenciales lean tu mensaje y no piensen que es una promesa exagerada, es que tus pruebas sean más contundentes que tu afirmación.

Teniendo esto en mente, echemos otro vistazo a los dos titulares.  ¿Cuál de ellos promete al lector más pruebas?

Título A:

¿Dolor de cabeza?

O Titular B:

Cuando los médicos tienen dolores de cabeza, ¿qué hacen?

Por supuesto, es el Titular B, que vincula la promesa implícita (un remedio para el dolor de cabeza) a un fuerte elemento de prueba:  los médicos .

Cuando John Caples probó estos dos titulares, el titular B ganó por un 71% al Titular A.

Y es que empleó la fórmula clásica que ha sido utilizada con gran éxito muchas veces, para muchos productos y servicios de salud. La sola palabra “médicos” automáticamente genera una reacción  porque aumenta el nivel de evidencia .

Hace décadasaños funcionó para John Caples. Incluso Vic Schwab en su maravilloso libro,  Cómo escribir un buen anuncio , escrito en la década de 1960. Uno de los 100 mejores titulares citados en el libro de Schwab es: "Cuando los médicos 'se sienten mal', esto es lo que hacen".

Y eso nos lleva de nuevo a otra cosa que dijo John Caples. Él definió la publicidad eficaz como  “una promesa creíble para la audiencia adecuada”.  Demasiados redactores y vendedores se centran sólo en la promesa (la parte llamativa y divertida) e ignoran el desafío más exigente de generar confianza. Pero sin confianza, nadie compra.

Reflexiona sobre esto nuevamente. Sin creencia nadie compra. Y sin ver en tu titular un indicio de prueba, la mayoría de los clientes potenciales ni siquiera leerán tu mensaje.

Así que deja que tus competidores eleven sus afirmaciones a niveles increíbles. Así no se gana el juego. Gritar no es vender. Concéntrate en reforzar tus pruebas y conseguirás un montón de clientes que quedarán encantados de encontrar un mensaje poco común (y una persona) en la que creer.

Recuerde esto siempre:

Casi todo el mundo, en todos los campos de la actividad humana, busca desesperadamente a alguien en quien creer. Sé esa persona y solo querrán comprarte a ti.


Después de escuchar este audio pregúntate cómo puedes hacer que tu publicidad sea más creíble. Sé implacable, esfuérzate al máximo en este aspecto. Sé un  escéptico que diga “sí, claro” cuando leas cada frase y mira qué cambiarías para que tu texto sea casi imposible de refutar.

Viene en tu próxima bala
En el próximo audio veremos la herramienta más persuasiva para vender. Para vender cualquier cosa, pero esto lo veremos en el próximo audio. Hasta entonces, adiós.

El secreto de la publicidad persuasiva: La razón detrás de la venta¿Cuál es la herramienta más persuasiva en la publicidad? Según David Ogilvy, la respuesta es simple: la razón.En lugar de centrarte en trucos llamativos o palabras de moda, la clave para vender más es explicar por qué tu producto o servicio es la mejor opción. La gente necesita razones para creer en lo que dices y para tomar la decisión de compra.Ya sea que estés promocionando tu negocio en línea, por correo electrónico o en persona, siempre debes responder a tres preguntas clave:<ol><li>¿Por qué deberían elegirte a ti?</li><li>¿Por qué deberían creer que lo que dices es verdad?</li><li>¿Por qué deberían actuar ahora?</li></ol>Al proporcionar razones claras y convincentes para cada una de estas preguntas, aumentarás la credibilidad de tu mensaje y persuadirás a más personas a comprar tu producto o servicio.Recuerda, el mundo recompensa a quienes dan razones. Así que no te limites a hacer afirmaciones, explica por qué tu oferta es valiosa y por qué los clientes deberían elegirte a ti.

6. La herramienta más persuasiva de la publicidad

El secreto de la publicidad persuasiva: La razón detrás de la venta¿Cuál es la herramienta más persuasiva en la publicidad? Según David Ogilvy, la respuesta es simple: la razón.En lugar de centrarte en trucos llamativos o palabras de moda, la clave para vender más es explicar por qué tu producto o servicio es la mejor opción. La gente necesita razones para creer en lo que dices y para tomar la decisión de compra.Ya sea que estés promocionando tu negocio en línea, por correo electrónico o en persona, siempre debes responder a tres preguntas clave:¿Por qué deberían elegirte a ti?¿Por qué deberían creer que lo que dices es verdad?¿Por qué deberían actuar ahora?Al proporcionar razones claras y convincentes para cada una de estas preguntas, aumentarás la credibilidad de tu mensaje y persuadirás a más personas a comprar tu producto o servicio.Recuerda, el mundo recompensa a quienes dan razones. Así que no te limites a hacer afirmaciones, explica por qué tu oferta es valiosa y por qué los clientes deberían elegirte a ti.

Bienvenido a este nuevo audio en el que voy a hablarte de la herramienta más persuasiva
en la publicidad y cómo utilizarla.
En una ocasión, cuando un periodista le preguntó a David Ogilvy si era un firme defensor de la publicidad basada en razones, Ogilvy respondió: “ ¿Existe algún otro tipo de publicidad? ”.
Y si lo decía David Ogilvy hay que hacerle caso.
“¿Cómo puedo vender más de lo que sea que estoy vendiendo?” esta es la eterna pregunta del vendedor.

Si buscas la respuesta, simplemente sigue esta sugerencia.

Cuando se trata de crear publicidad, la mayoría de los consejos son para los pájaros.

Pero el mayor secreto del éxito se encuentra en dos pequeñas palabras.

No, no son, como algunos han escrito, esos recursos NUEVOS y GRATUITOS.

Ni son AHORA ni VENTA,

Las palabras más persuasivas en la publicidad son simplemente: RAZÓN POR LA QUE.

Ya sea que estés anunciando tus servicios por mail, por televisión, Internet o por carta,

Debes explicar la RAZÓN por la cual tu producto es mucho mejor.

Y mientras no hagas esto la gente no te creerá.

No te va a creer, a menos que des la RAZÓN por la cual lo que afirmas es verdad.

Para cerrar la venta, estas dos pequeñas palabras son fundamentales.

Sólo dame otra RAZÓN por la que debería actuar hoy.

Ahí lo tienes, claro como el agua. Si quieres vender, solo tienes que dar buenas razones para estas tres preguntas.

Da buenas razones para estas tres preguntas: ¿por qué  tú ?, ¿por qué es verdad ?, ¿por qué ahora ?

Y estas palabras "La razón por la que" funcionan como si fuesen magia, para todos los productos, en todas las épocas del año.

Si quieres vender como lo hacen los mejores vendedores, simplemente expón con valentía tus razones:

En primer lugar, la razón por la que el tuyo es el mejor. En segundo lugar, una razón para creer. Y tercero, una razón para actuar ahora mismo: 

Haz esto y conseguirás más ventas de las que puedas imaginar.

Y es que el mundo te colma de dinero cuando das la RAZÓN DEL PORQUÉ.

¿Podría ser un verso? ¡Lo dudo! Pero tal vez un par de ejemplos rápidos lo aclaren...

Los refrescos son una de las industrias en las que resulta más difícil entrar con un nuevo producto. La cantidad de veces que se ha logrado a lo largo de la historia es muy, muy escasa, porque la gente es fiel a la bebida que le gusta.

Hace algún tiempo,  la bebida gaseosa Slice  lanzó una campaña que decía que era una bebida con mejor sabor, porque  contenía  10 por ciento de zumo de fruta.

En el titular se daba una pequeña razón (el zumo de fruta con 10 por ciento) para explicar por qué sabe mejor que el refresco de fruta promedio.

Y eso marcó una gran diferencia. En una categoría de productos que es conocida por su altísima tasa de fracaso entre los nuevos productos,  Slice  rápidamente captó el 7 por ciento de un mercado de refrescos que hace unos años movía 30 mil millones de dólares al año.

Hoy, ese mismo mercado de refrescos probablemente vale más de 50 mil millones de dólares al año. Eso significa que, desde el primer momento,  Slice  generó 2 mil millones de dólares al año en ventas gracias a ese pequeño elemento de prueba
Para ver lo importante que es esa frase para su éxito, intente quitarla y ¿qué obtendrá? “ Slice , un refresco con mejor sabor”. No hay nada más que una afirmación insulsa.

Pero como contiene un 10 por ciento de zumo de fruta, si eres aficionado a los refrescos, piensas: "Quizás lo pruebe".  Hay una buena razón para hacerlo .
Veamos otro ejemplo
Los pañuelos Kleenex absorben un 50 por ciento más porque tienen dos capas de espesor.
“Bueno, eso tiene sentido”, te dices a ti mismo. Puedes creer en la promesa porque te da su elemento de prueba, su razón de ser, justo en el título.

¡Rebaja a mitad de precio!
Todos hemos visto ofertas con descuentos de hasta el 50% y, en general, se nos escapan de la mente.

Pero dale una razón y mira lo que pasa. Imagina si en lugar de eso dices:

¡Venta de liquidación! 50 por ciento de descuento en todo en nuestra tienda debido a nuestro reciente incendio.
¿Ves la diferencia que eso supone?

Si voy a comprar un equipo de música, no me importa si la caja huele un poco a humo. El motivo (el reciente incendio) me da una razón para comprarlo, una explicación creíble de por qué voy a conseguir un descuento del 50 por ciento, en lugar de otra típica, y desmotivadora " oferta de mitad de precio ".

Analiza detenidamente tus estrategias de marketing más importantes, especialmente las que no están dando buenos resultados y pregúntate si estás dando razones para ello en cada una de estas tres áreas:

Razones convincentes por las cuales tu producto es superior a otras soluciones que la gente podría elegir, o ya no elegir, porque a lo mejor no deciden comprar nada. Ni lo tuyo ni lo que esté ofreciendo otro.
Razones convincentes para creer que lo que dices es verdad.
Y razones de peso para aprovechar la oportunidad hoy.
Si te pones a examinar  ejemplos exitosos de técnicas de ventas, casi siempre encontrarás estas tres razones, y son el motivo por el cual dichas técnicas son tan rentables.

Y hasta aquí este audio. En el próximo veremos cuál es la palabra que más veces hace que los clientes digan sí. Y te aviso que es una palabra complementaria a estas que acabamos de ver en este audio. Pero para eso tendrás que escuchar el siguiente. Allí nos vemos, o mejor dicho, me escuchas. Adiós.

El poder secreto de la palabra "PORQUE" en la publicidad¿Quieres que tus clientes digan "sí" más a menudo? Hay una palabra clave que puede marcar la diferencia: PORQUE.Esta palabra aparentemente simple tiene un poder persuasivo sorprendente. Desencadena una respuesta automática y favorable en la mayoría de las personas, "anestesiando" su escepticismo y animándolas a tomar decisiones emocionales.La ciencia lo confirma: un estudio demostró que la gente es mucho más propensa a conceder un favor si se les da una razón, incluso si la razón es trivial. La palabra "porque" actúa como un desencadenante que activa el cumplimiento automático.En el marketing, esto significa que debes utilizar la palabra "porque" para dar razones convincentes por las que tu producto o servicio es superior, por qué deberían creerte y por qué deberían actuar ahora.Recuerda, la gente actúa en su propio interés. Al darles razones lógicas y honestas para elegirte, aumentarás tus ventas de manera significativa.

7. La palabra desencadenante

El poder secreto de la palabra "PORQUE" en la publicidad¿Quieres que tus clientes digan "sí" más a menudo? Hay una palabra clave que puede marcar la diferencia: PORQUE.Esta palabra aparentemente simple tiene un poder persuasivo sorprendente. Desencadena una respuesta automática y favorable en la mayoría de las personas, "anestesiando" su escepticismo y animándolas a tomar decisiones emocionales.La ciencia lo confirma: un estudio demostró que la gente es mucho más propensa a conceder un favor si se les da una razón, incluso si la razón es trivial. La palabra "porque" actúa como un desencadenante que activa el cumplimiento automático.En el marketing, esto significa que debes utilizar la palabra "porque" para dar razones convincentes por las que tu producto o servicio es superior, por qué deberían creerte y por qué deberían actuar ahora.Recuerda, la gente actúa en su propio interés. Al darles razones lógicas y honestas para elegirte, aumentarás tus ventas de manera significativa.

Bienvenida , bienvenido a esta nueva lección en la que voy a hablar de La “palabra desencadenante” secreta que hace que más clientes  digan “sí”que cualquier otra palabra

Este audio es complementario del anterior, en el que hablábamos del asombroso poder persuasivo de dar “razones convincentes del por qué”.
Como recordarás, o deberías  recordar, una de las formas más confiables que encontrarás para aumentar tus ventas es llenar tu estrategia de marketing con potentes "razones del por qué" en tres áreas clave:

Razones convincentes por las cuales tu producto es superior a otras alternativas que tus clientes potenciales podrían elegir, o incluso no hacer nada.
Razones convincentes para creer que lo que dices es verdad.
Y Razones convincentes para aprovechar la oportunidad de inmediato.
Pues bien, hoy te voy a compartir la que estoy convencido de que es la palabra clave más poderosa que hace que tus "razones por las que" tengan una fuerza persuasiva mucho mayor. Esta es una palabra que se pasa por alto y que hace que más clientes potenciales digan "sí" que cualquier otra palabra.

¿Por qué es tan poderosa?

...Porque desencadena una respuesta automática y favorable en la abrumadora mayoría de sus mejores prospectos: 
...Porque “anestesia” la parte escéptica del cerebro de tus clientes potenciales, seduciéndolos a tomar decisiones emocionales, a menudo con poco o ningún pensamiento crítico. Esto da como resultado niveles mucho más altos de ventas.

...Porque puedes usar esta palabra mágica en cualquier momento que quieras persuadir a casi cualquier persona a hacer casi cualquier cosa.
... Porque a la gente le encanta que la convenzan de esta manera, 
¿Te interesa esta palabra? Si es así, ya estás bajo el hechizo de esta palabra, porque siempre debes usarla. (De hecho, la acabo de usar en todas estas frases anteriores y, a lo mejor, ni siquiera te diste cuenta. Así es como funciona: de manera invisible).
Y sí, la palabra es PORQUE. Todo junto

Pero primero, déjame darte la prueba científica de por qué funciona.

Dos experimentos fascinantes que todo profesional de marketing debería memorizar
En el reino animal, al igual que en el ser humano, a veces un solo sonido puede desencadenar un comportamiento automático. Por ejemplo, cuando una madre pavo oye un determinado chirrido de sus polluelos, se convierte en una madre pavo muy consciente. Pero si no oye exactamente ese sonido de chirrido, ignorará o incluso matará a sus crías.

Pero aquí es donde la cosa se pone interesante, especialmente para cualquiera que quiera provocar respuestas automáticas y favorables en  los seres humanos . Escucha estos dos experimentos asombrosos, descritos en el maravilloso libro  The Psychology of Influence (La psicología de la influencia) , del Dr. Robert B. Cialdini. El primero se realizó con pavos madres, el segundo con seres humanos. Veamos el primero...

“Para una madre pavo, un turón es un enemigo natural que se enfrenta a él con graznidos, picotazos y zarpazos furiosos. De hecho, los investigadores descubrieron que incluso un modelo de turón disecado, cuando era atraído con una cuerda hacia una madre pavo, recibía un ataque furioso e inmediato.

“Sin embargo, cuando la misma réplica disecada llevaba en su interior una pequeña grabadora que reproducía el sonido 'cheep-cheep' de los pavos bebés, la madre no sólo aceptó al turón que se acercaba, sino que lo recogió debajo de ella. Cuando se apagó la máquina, el modelo de turón volvió a ser objeto de un ataque feroz”.

En otras palabras, el sonido “cheep cheep” de un pavo bebé era el único factor clave que importaba para evocar una respuesta automática y favorable en nuestra madre pava.

Y si crees que esto sólo les sucede a nuestros amigos emplumados con cerebro de pájaro, escucha este segundo experimento con humanos, informado por el Dr. Cialdini:

“Un principio bien conocido del comportamiento humano dice que cuando le pedimos a alguien que nos haga un favor tendremos más éxito si le damos una razón.

“La psicóloga social de Harvard Ellen Langer demostró este hecho nada sorprendente al pedir un pequeño favor a las personas que esperaban en la cola para utilizar una fotocopiadora de la biblioteca. 'Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo utilizar la fotocopiadora porque tengo prisa?'

“La eficacia de esta petición más la justificación fue casi total: el 94 por ciento de los encuestados la dejaron pasar antes que ellos en la fila. Comparemos esta tasa de éxito con los resultados cuando solo hizo la petición (sin dar una 'razón'): 'Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la fotocopiadora?'

“En esas circunstancias, sólo el 60 por ciento de los consultados accedió. A primera vista, parece que la diferencia crucial entre las dos solicitudes fue la información adicional que proporcionaban las palabras 'porque tengo prisa'”.

“Pero un tercer tipo de solicitud que intentó Langer demostró que no era así, sino que fue el, 'porque', lo que marcó la diferencia. En lugar de incluir una razón real para el cumplimiento, el tercer tipo de solicitud de Langer utilizó la palabra 'porque' y luego, sin agregar nada nuevo, simplemente reiteró lo obvio: 'Disculpe, tengo cinco páginas. ¿Puedo usar la máquina Xerox porque tengo que hacer algunas copias?'

“El resultado fue que una vez más casi todos (el 93 por ciento) estuvieron de acuerdo, aunque no se les agregó ninguna razón real ni información nueva para justificar su cumplimiento. Así como el sonido 'cheep-cheep' de los polluelos de pavo desencadenó una respuesta maternal automática en las pavas madres (incluso cuando provenía de un turón disecado), también la palabra 'porque' desencadenó una respuesta de cumplimiento automático en los sujetos de Langer, incluso cuando no se les dio ninguna razón posterior para cumplir”.

Así que, si quieres aumentar tus ventas, comienza a dar razones y a responderlas con la palabra mágina“porque”.

¿Por qué? ¡Porque funciona!

Y, recuerda,para obtener mejores resultados, siempre acompaña tus “porque” con razones convincentes.

Ahora bien, este ejemplo de las fotocopias está muy bien, pero con las palabras escritas, el listón está un poco más alto porque la gente es más deliberativa cuando lee.

Así que, al utilizar la palabra escrita, si quieres obtener los máximos resultados debes emplear muchos “porque”, seguidos de razones convincentes.

Por ejemplo, podría animarte a escuchar estas lecciones con regularidad diciéndote: “escucha los audios , ¡te alegrarás de haberlo hecho!”. Pero probablemente sentirás una mayor atracción persuasiva si te insto a escucharlos:

…Porque no se basan en opiniones, sino en investigaciones sólidas sobre las formas más efectivas de influir en los demás, así como en literalmente miles de pruebas científicas de ejecución dividida que los mejores expertos en marketing han realizado con sus clientes.
…Porque te ayudarán a convertirte en un maestro de la persuasión en cualquier medio.
…Porque son atajos para conseguir todo lo que quieres en la vida: dinero, fama, estatus y la libertad de la independencia financiera, todo lo cual puede ser tuyo una vez que sepas cómo persuadir a los demás para que hagan lo que les pides.
Estas excelentes razones, enmarcadas en un “porque”, son infinitamente más fuertes que una afirmación poco convincente como “te alegrarás de haberlo hecho”. ¿Ves la diferencia?

Y este no es sólo el método de persuasión más eficaz, sino también el más ético
Al final, no hay ningún gran misterio ni ninguna manipulación poco ética en el uso de la palabra  “porque”.  De hecho, es el tipo de persuasión más honesto, directo, transparente y ético que se puede utilizar.

¿Por qué?

Porque (ahí está de nuevo) la gente actúa en su propio interés. Eso es un hecho. Y cuando le das a la gente razones racionales, lógicas y honestas para que actúen en su propio interés, ¡lo hacen!

Tú ganas, ellos ganan, y mientras tus razones sean correctas, logras tu objetivo sin artimañas ni engaños.

Es más, es el mejor tipo de venta que puedes hacer, porque es una venta basada en el beneficio mutuo, la confianza y la verdad, todo lo cual, además, te proporcionará futuras ventas a esos mismos clientes.
Nos escuchamos en el próximo audio, en el que por cierto vamos a aprender una lección valiosísima gracias a dos poetas. Uno de ellos premio nobel de literatura. Adiós.

El secreto para escribir textos de marketing irresistibles: La curiosidad¿Quieres escribir textos que la gente no pueda dejar de leer? La clave está en la curiosidad. Como dijo David Ogilvy, "No puedes aburrir a la gente para que compre tu producto".Para ser más curioso y, por lo tanto, más interesante, sigue el consejo del poeta Ezra Pound: "Curiosidad. Consejos para los jóvenes. Curiosidad". Y para cultivar esa curiosidad, utiliza la fórmula del premio Nobel Rudyard Kipling:"Mantengo seis siervos fieles Quien me enseña bien y con verdad Sus nombres son Qué, Dónde y Cuándo. Y cómo y por qué y quién".Pregúntate a quién le estás haciendo publicidad, qué hace tu producto por ellos, por qué es superior, cómo puedes probarlo, dónde y cuándo debes anunciarlo. Cada pregunta te llevará a muchas más.El capitán de tus seis fieles servidores es el señor "¿Por qué?". Pregunta "¿por qué?" todos los días y no te detengas hasta que encuentres respuestas satisfactorias.

8. Cómo mejorar las ventas gracias a dos grandes poetas

El secreto para escribir textos de marketing irresistibles: La curiosidad¿Quieres escribir textos que la gente no pueda dejar de leer? La clave está en la curiosidad. Como dijo David Ogilvy, "No puedes aburrir a la gente para que compre tu producto".Para ser más curioso y, por lo tanto, más interesante, sigue el consejo del poeta Ezra Pound: "Curiosidad. Consejos para los jóvenes. Curiosidad". Y para cultivar esa curiosidad, utiliza la fórmula del premio Nobel Rudyard Kipling:"Mantengo seis siervos fieles Quien me enseña bien y con verdad Sus nombres son Qué, Dónde y Cuándo. Y cómo y por qué y quién".Pregúntate a quién le estás haciendo publicidad, qué hace tu producto por ellos, por qué es superior, cómo puedes probarlo, dónde y cuándo debes anunciarlo. Cada pregunta te llevará a muchas más.El capitán de tus seis fieles servidores es el señor "¿Por qué?". Pregunta "¿por qué?" todos los días y no te detengas hasta que encuentres respuestas satisfactorias.

Bienvenido, bienvenida a esta curiosa lección en el que vamos a mejorar nuestras ventas gracias a dos grandes poetas: Ezra Pound y el británico Rudyard Kipling, este último premio Nobel de literatura y que quizás conozcas por haber escrito, entre otras cosas, "El libro de la selva"
Decía David Ogilvy que “No se pueden salvar almas en una iglesia vacía”. "Y  que no puedes aburrir a la gente para que compre tu producto". Es por eso que Ogilvy buscaba contratar redactores "con mentes bien preparadas".

“¿Cómo puedes tener tu una mente ricamente equipada y escribir textos interesantes que sean imposibles dejar de leer?

Bien, pues puedes comenzar con este consejo para escritores jóvenes, del poeta Ezra Pound:

“Curiosidad. Consejos para los jóvenes. Curiosidad.”

¿Y cómo podemos volvernos más curiosos y, por lo tanto, más interesantes? Para ello, recomiendo estas palabras del poeta ganador del premio Nobel, Rudyard Kipling que dicen lo siguiente:

“Mantengo seis siervos fieles
Quien me enseña bien y con verdad
Sus nombres son Qué, Dónde y Cuándo.
Y cómo y por qué y quién”.

Esta fórmula es muy útil en marketing y creo que también la utilizan mucho los periodistas. Por ejemplo:

¿A quién le estás haciendo publicidad?

¿Qué hace tu producto por ellos?

¿Por qué es superior a los productos alternativos?

¿Cómo puedes probar tu caso?

¿Dónde deberías anunciarlo para llegar a los mejores clientes potenciales?

¿Cuál es el mejor momento para contactarlos?

Cada una de estas preguntas te llevarán a una docena más, después del primer tirón de la madeja de hilo.

El capitán del equipo de tus seis fieles servidores como decía Rudyard Kipling,  es el señor Por qué. Si aspiras a escribir textos atractivos o a ser un vendedor con un toque de rey Midas, que todo lo que tocaba lo convertía en oro, pregunta al menos un buen “¿por qué?” todos los días y, como un haría perro con un hueso, muérdelo hasta que quedes satisfecho y le saques todo el jugo.

¿Por qué este producto tiene tanto éxito en ventas?
¿Por qué este titular superó a otros en un 60%?
¿Por qué está cayendo nuestra tasa de renovación?
¿Por qué nuestras ventas son mucho mayores en Colombia que en Perú?
¿Por qué quiero emprender este proyecto?
No hay temas aburridos, sólo escritores aburridos
Cuando investigas un producto, envía a tus seis fieles servidores al campo para inspeccionar todo: mirar debajo de cada piedra, hurgar en cada armario, recorrer y hurgar en las oficinas administrativas, entrevistar a los creadores del producto, a los mejores vendedores, a los clientes entusiastas y a cualquier otra persona que esté presente.

Designa al señor ¿Por qué? como tu detective principal. Indícale que vuelva con al menos siete veces más información de la que puedes utilizar y arrojará sobre tu escritorio un saco de oro lleno de fascinantes pepitas de oro, 
Quita la suciedad incrustada de tus pepitas de oro, refínalas hasta convertirlas en ideas brillantes, martíllealas en una secuencia lógica, fíjalas a los beneficios para el lector, luego púlelas hasta que te duelan los dedos, y podrás crear un brillante collar de persuasión que seduzca la vista, cautive la imaginación y deslumbre al lector con tanto interés humano que sea realmente más fácil leer que pasar de él.
Como diría el poeta

“Curiosidad. Consejos para redactores. Curiosidad.”

Nos escuchamos en el próximo audio. Adiós.

El secreto del puño de mono: La estrategia de venta más efectiva¿Quieres descubrir la estrategia de venta más efectiva jamás descubierta? Gary Bencivenga, uno de los mayores expertos en marketing y redacción, comparte el secreto del "puño de mono".En cada venta, hay dos ventas que deben realizarse: la venta principal del producto o servicio y la venta previa de la oportunidad de vender. Para lograr la venta previa, debes hacer que el primer paso para el cliente potencial sea irresistiblemente fácil.Frank Bettger, un legendario vendedor de seguros de vida, descubrió esta estrategia observando cómo los marineros amarran un barco al muelle. En lugar de lanzar la pesada cuerda, lanzan una pequeña bola de hierro llamada "puño de mono" atada a una cuerda delgada. Esta cuerda delgada, a su vez, está atada a la cuerda gruesa, que luego se tira hasta el muelle.De la misma manera, en las ventas, debes ofrecer algo que facilite que tu cliente potencial diga que sí. Esto puede ser una muestra gratuita, información valiosa, una revisión, un análisis, una consulta, etc.Al igual que el puño de mono facilita el amarre de un barco, esta estrategia facilita la venta al hacer que el primer paso sea fácil y atractivo para el cliente potencial.

9. El secreto del puño de mono

El secreto del puño de mono: La estrategia de venta más efectiva¿Quieres descubrir la estrategia de venta más efectiva jamás descubierta? Gary Bencivenga, uno de los mayores expertos en marketing y redacción, comparte el secreto del "puño de mono".En cada venta, hay dos ventas que deben realizarse: la venta principal del producto o servicio y la venta previa de la oportunidad de vender. Para lograr la venta previa, debes hacer que el primer paso para el cliente potencial sea irresistiblemente fácil.Frank Bettger, un legendario vendedor de seguros de vida, descubrió esta estrategia observando cómo los marineros amarran un barco al muelle. En lugar de lanzar la pesada cuerda, lanzan una pequeña bola de hierro llamada "puño de mono" atada a una cuerda delgada. Esta cuerda delgada, a su vez, está atada a la cuerda gruesa, que luego se tira hasta el muelle.De la misma manera, en las ventas, debes ofrecer algo que facilite que tu cliente potencial diga que sí. Esto puede ser una muestra gratuita, información valiosa, una revisión, un análisis, una consulta, etc.Al igual que el puño de mono facilita el amarre de un barco, esta estrategia facilita la venta al hacer que el primer paso sea fácil y atractivo para el cliente potencial.

El secreto de los "dados difusos": Atrae a tus clientes ideales¿Quieres aumentar tus ventas de forma sencilla? El secreto está en atraer a tus clientes ideales, aquellos que están buscando desesperadamente lo que tú vendes.Andy Jenkins, un exitoso empresario de Internet, desarrolló una estrategia llamada "El secreto de los dados difusos". Su enfoque se basa en interceptar a los clientes donde sea que estén buscando a alguien como tú.En lugar de crear un sitio web genérico con una amplia gama de productos, Jenkins recomienda crear mini sitios web dedicados a un solo producto estrella. De esta manera, te diriges específicamente a las personas que buscan ese producto en particular.Por ejemplo, si vendes accesorios para coches, en lugar de promocionar una línea genérica de productos, crea un mini sitio web para "Fundas de cuero para volante" o "Subwoofers para el automóvil".Esta estrategia te permite conectar con tus clientes potenciales de manera más efectiva, ya que les ofreces exactamente lo que están buscando. Al aplicar este enfoque, podrás atraer a más clientes y aumentar tus ventas de forma significativa.

10. El secreto de los dados difusos

El secreto de los "dados difusos": Atrae a tus clientes ideales¿Quieres aumentar tus ventas de forma sencilla? El secreto está en atraer a tus clientes ideales, aquellos que están buscando desesperadamente lo que tú vendes.Andy Jenkins, un exitoso empresario de Internet, desarrolló una estrategia llamada "El secreto de los dados difusos". Su enfoque se basa en interceptar a los clientes donde sea que estén buscando a alguien como tú.En lugar de crear un sitio web genérico con una amplia gama de productos, Jenkins recomienda crear mini sitios web dedicados a un solo producto estrella. De esta manera, te diriges específicamente a las personas que buscan ese producto en particular.Por ejemplo, si vendes accesorios para coches, en lugar de promocionar una línea genérica de productos, crea un mini sitio web para "Fundas de cuero para volante" o "Subwoofers para el automóvil".Esta estrategia te permite conectar con tus clientes potenciales de manera más efectiva, ya que les ofreces exactamente lo que están buscando. Al aplicar este enfoque, podrás atraer a más clientes y aumentar tus ventas de forma significativa.

El secreto de los “dados difusos” para aumentar sus ventas
Cómo encontrar “pocos clientes” que buscan desesperadamente lo que tu vendes
Un gran vendedor, uno de los más exitosos de Estados Unidos, dijo una vez que vender es sencillo, a menos que lo compliques. En esta lección vamos a ver sus mayores secretos para hacerlo sencillo.


Te darás cuenta que es una de las cosas más fáciles que puedes hacer para aumentar tus ventas. Parece tan obvio que tal vez creas que ya lo estás haciendo. Pero déjame decirte dos cosas antes

En primer lugar, el 98% de los vendedores, incluso los más expertos que creen que saben esto. En segundo lugar, una vez que apliques esto en tu mercado, podrás atraer a los clientes de la misma manera que un gran imán atrae el metal. O, aplicando una metáfora, estarás lanzando tu anzuelo justo en frente de un banco de peces hambrientos.

Entonces ¿cuál es el gran secreto?

Pues este no es otro que atraerás a muchos más clientes si los interceptas donde sea que estén buscando a alguien como tú.

Parece sencillo y lo es, pero a menudo lo complicamos hasta el punto de no hacerlo en absoluto. Permíteme ilustrarlo con un ejemplo que te va a permitir vender casi cualquier cosa online.

Como todo en estos audios no es algo que haya inventado yo, sino que lo desarrolló Andy Jenkins, un empresario de Internet muy exitoso que creó un imperio online de más de 80 sitios que venden de todo, desde información y productos electrónicos especializados hasta armaduras medievales a 7.000 dólares cada una.

Durante meses, había estado intentando encontrarle a un socio comercial la mejor manera de vender productos online. ¿Por dónde empezar? se preguntó. ¿Qué estrategia de marketing funcionaría mejor? ¿Deberíamos crear un gran sitio web para vender todos nuestros productos como si fuese un catálogo online?

¿O sería mejor tener sitios web separados para cada producto principal? ¿Cómo deberíamos generar tráfico: con email marketing, anuncios de Google, SEO, anuncios de banner, blogs, podcasts, un poco de todo?

Las preguntas parecían interminables y las respuestas esquivas… hasta que Andy se decidió por la estrategia que llamó “El secreto de los dados difusos”.

Andy explicó su método en una entrevista realizada por el gurú de Internet, Ken McCarthy, cuyo System Club. Andy explicó que todos sus años de pruebas le habían enseñado la forma más inteligente de vender cualquier cosa online. Y es aplicar la técnica de interceptar a tus clientes precisamente donde están buscando a alguien como tu.

Aplicado a Internet, esto significa  adaptar tu proceso de ventas a la forma en que la gente busca online.

Digamos, por ejemplo, que vendes accesorios para coches. Podrías crear un sitio web y una serie de anuncios en Google y banners que promocionen tu línea de productos: "Accesorios para coches".

Parece lógico, ¿no? Es lo que hacen la mayoría de las empresas. El problema es que la gente no busca en Internet "una línea de productos". Casi nadie busca "accesorios para el coche". Es una búsqueda demasiado amplia. Si escribes estas palabras en la barra de búsqueda de Google o cualquiera que sea el buscador que utilices, encontrarás millones de resultados.
Si fuéramos un comprador minucioso y quisiéramos echar un vistazo a cada uno de estos vendedores durante tan solo 20 segundos, tendríamos que sentarnos frente a nuestro PC las 24 horas del día, los 7 días de la semana durante varios años
Inviable.

Pero la gente accede a Internet buscando un  solo producto.

Por ejemplo, buscarán específicamente "Fundas de cuero para volante", "Subwoofers para el automóvil", "Adornos de repuesto para capó de Mercedes", etc.

Así es como la gente busca y así es como deberías vender: con un minisitio web dedicado exclusivamente a fundas de cuero para volante, u otro que ofrezca subwoofers para el automóvil, o adornos de repuesto para capó, etc.

Vende de la misma manera que tus clientes potenciales compran, esto es, intercepta a tus clientes potenciales cuando estén buscando a alguien como tú.

Por supuesto, hay algunas excepciones. Si tienes mucho dinero, puedes intentar convertirte en la próxima supertienda horizontal de venta única, como Amazon, o Wal-Mart. Pero en esta etapa del desarrollo de Internet, probablemente te arruinarías si intentaras dominar cualquier categoría amplia, incluso las de tamaño mediano.

Si realmente quieres ganar dinero debes desarrollar para cada producto estrella su propio mini sitio separado del resto, respaldado por anuncios de Google igualmente verticales, dedicados y específicos y campañas de marketing en revistas electrónicas que dirijan el tráfico directamente a ese sitio, donde los clientes potenciales son recibidos con una presentación de ventas centrada exclusivamente en ese único producto.

Esto sirve para cualquier cosa que quieras vender. Si eres agente financiero, o de bolsa, no vendas un “boletín informativo sobre el mercado de valores”. Vende un informe  sobre “Tres acciones de servicios petroleros que podrían dispararse en los próximos 12 meses debido al empeoramiento de la crisis mundial del petróleo” y en ese informe das todas las razones para creer en esa historia.

Si vendes planes de jubilación. Crea un sitio web que ofrezca un video sobre “Cómo retirarse al Cribe y vivir como un rey con $500 al mes o menos”. Publica un anuncio de Google con el mismo título y todos los que busquen “jubilación en el Caribe” podrán encontrarte fácilmente y responder.

Si vendes comida gourmet. No vendas “comida gourmet” en general, vende “salmón ahumado escocés importado” y dame una explicación detallada de por qué es lo mejor que puedo comprar.

Si vendes seguros, No vendas “seguros”. Te encontrarán y comprarán mucho más rápido si publicas un anuncio de Google que me lleve a un sitio web que ofrece “Seguro contra inundaciones para viviendas en el barrio de lo que sea. ¿Por qué? ¡Porque eso es lo que estaba buscando la gente, no “seguros” en general

Ese es el secreto para vender cualquier cosa, sobre todo online, pero también en el mundo físico. Utiliza minisitios altamente especializados dedicados a un solo producto estrella y realiza una presentación de ventas detallada y completamente desarrollada para captar a stus clientes potenciales y convertirlos en clientes reales. 
Una vez que se conviertan en clientes, puedes ofrecerles otros productos relacionados a través del email por ejemplo. Y simplemente repite este proceso para cada producto o servicio importante que desee vender.
Y esto no se limita solo a tus sitios webs. Si eres el vendedor de seguros que decía anteriormente, crea anuncios en Google o folletos físicos de seguros contra incendios en el barrio en el que sea que vas a repartir esos anuncios o mostrar tu publicidad en internet.
¿Si vendes por mail igual? No vendas un producto general. Sé más específico y ofrece lo que está buscando la gente. Luego ya, una vez que se conviertan en clientes, les ofrecerás el resto de cosas que vendas, pero cáptalos con el producto único que ellos están buscando.

La publicidad es sencilla, a menos que la compliques. Primero, descubre exactamente cómo, dónde y cuándo la gente compra un producto o servicio. Luego, simplemente ve allí e intercepta a esas personas para que saquen su tarjeta y te compren.
Y con este último consejo acabamos esta serie de lecciones que espero que te ayuden a aumentar tus ventas y conseguir muchos más clientes de una forma muy sencilla y sin tener que emplear grandes cantidades de dinero.
Adiós.